Si eres vendedor nuevo en Amazon, si ya llevas algún tiempo vendiendo o si apenas estás estudiando y haciendo tu investigación para empezar a vender, uno de los temas que siempre recomiendo en las consultorías es que registres tu marca legalmente en la oficina de marcas y patentes del país donde vendes o planeas vender.
Si piensas en grande y tomas la oportunidad de vender en Amazon en serio este es un punto estratégico que te abrirá muchas puertas. Una vez tengas tu marca registrada y aprobada por la oficina de marcas gubernamental puedes empezar hacer el registro de tu marca en Amazon Brand Registry.
¿Cuáles son los beneficios de tener tu marca registrada?
1. Actualización de la Información de tus Listings
Una vez subas el contenido de tus descripciones de productos o Listings en tu cuenta de vendedor, si no tienes tu marca registrada va a ser más difícil hacer modificaciones en el título, viñetas o descripción de tus productos.
Estas modificaciones se verán reflejadas en tu cuenta de vendedor, sin embargo, cuando hagas la verificación en Amazon puede que la información de tu producto no se haya actualizado.
En este caso te recomiendo abrir un caso en Seller Support y solicitar que te llamen. Si tienes tu marca registrada en el registro de marcas de Amazon vas a evitar este dolor de cabeza.
2. Mejorar el Contenido de la Descripción del Producto.
Si has comprado en Amazon o revisado los Listings de tus competidores te has dado cuenta de que en la sección de “Descripción del Producto” en la parte de debajo de la página de detalles del producto hay algunos Listings que solo muestran un bloque de texto mientras que hay otros que muestran imágenes, videos y diferentes funcionalidades. Esto se llama Contenido A+ y solo está disponible para las marcas registradas en Amazon Brand Registry.
3. Agregar un Video en la Sección de Imágenes
Un video de tu producto en la sección de imágenes de la página de detalles puede aumentar la conversión de compra al mostrar el producto en uso, sus características y resolver posibles dudas a los clientes. Cuando veas un video en la sección de imágenes de un Listing es porque ese vendedor tiene la marca registrada en Amazon Brand Registry.
4. Crear la Store de tu Marca en Amazon
Una Store en Amazon te permite establecer un destino propio y personalizado para tu marca donde los usuarios o clientes potenciales pueden conocer un poco más acerca tu empresa, los productos que ofreces y las promociones que tienes actualmente para algunos productos.
Crear una Tienda en Amazon es gratis y no requiere experiencia en programación, sin embargo, debes tener tu marca registrada legalmente en el país donde vendes tus productos y aprobada por Amazon Brand Registry. También debes contar con el plan de ventas profesional.
5. Crear Anuncios de Sponsored Brands (SB) y Sponsored Display (SD)
Como vendedor con el plan profesional solo puedes crear campañas de Sponsored Products (SP) en tu cuenta de Amazon Advertising. Si tienes tu marca registrada en Amazon Brand Registry también podrás crear campañas de Spondored Brands (SB) y Sponsored Display (SD).
Si deseas conocer un poco más acerca de los diferentes tipos de anuncio puedes ingresar a tu cuenta de Amazon Advertising. También ofrezco el servicio de Publicidad en Amazon en caso de que necesites ayuda.
6. La posibilidad de medir tus campañas de publicidad por fuera de Amazon
Por medio de Amazon Attribution, una solución solo para marcas registradas en Amazon Brand Registry, es posible medir el desempeño de las campañas de publicidad que haces en otros canales por FUERA de Amazon y ver cómo estas afectan tus ventas dentro de la plataforma.
Podrás crear campañas de Búsqueda en Google Ads o Bing, de Redes Sociales en Instagram y Facebook, de Video en YouTube, de Display en Google Ads y de Correo Electrónico en MailChimp que dirijan a la página de detalles de tus productos o la Store en Amazon.
7. Participar en el Programa de Amazon Vine
Cuando apenas estás empezando a vender en Amazon o tienes un producto sin tanta rotación es importante ir ganando revisiones de los clientes para generar una mayor confiabilidad a los usuarios nuevos y aumentar tu tasa de conversión. El programa de Amazon Vine te permite regalar tus productos a clientes confiables de Amazon para que hagan una revisión honesta e imparcial de tus productos.
Este es un programa clave en la estrategia de lanzamiento de nuevos productos. Para participar necesitas pertenecer al plan de ventas profesional, tener menos de 30 reseñas, vender tus productos a través de la logística de Amazon (FBA) y tener tu marca registrada en Amazon Brand Registry.
8. Proteger tu Marca
Amazon protege tu marca de forma automática identificando contenido impreciso de otros Listings dentro de la plataforma. También tendrás la opción de buscar y reportar posibles infracciones directamente.
Ya entiendes porque el registro de marca en Amazon es una de las prioridades para cualquier vendedor o empresa que desea vender en Amazon. Hay otros beneficios de tener tu marca registrada, sin embargo, estos son los más importantes.
¿Qué información necesitas para inscribir tu marca en Brand Registry?
Necesitas la siguiente información:
Información de la marca
- Nombre de tu marca. Tal como aparece en la oficina de marcas y patentes.
- Nombre de la Oficina de Marcas y Patentes.
- Estados Unidos – United States Patent and Trademark Office (USPTO)
- México – Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI)
- España – Oficina Española de Patentes y Marcas (OEPM)
- El número de registro o de serie de tu Marca.
- Imagen de la Marca. Debe ser la MISMA que se observa en la oficina de marcas y patentes, por lo que te recomiendo descargarla directamente de esa página.
Información del Producto
- En caso de tener página web, la URL del sitio web oficial de tu marca.
- La URL de otros sitios de comercio electrónico donde vendes tus productos.
- Imágenes REALES de tu producto donde se muestre el logo de tu marca. No pueden ser imágenes generadas por computador o renders.
Información de la cuenta de vendedor
- Seleccionar si eres Vendedor (Vendes Directamente a los Clientes con Tu marca) o Proveedor (Vendes tus Productos a Amazon)
- Seleccionar la categoría que mejor se ajusta a tu marca. Si tienes dudas, puedes abrir el Listing de varios competidores y ver la categoría que seleccionan en la sección “Clasificación en los más vendidos de Amazon”.
- Si vendes actualmente en Amazon, te solicitarán compartir algunos ASIN (Identificador de 10 caracteres de Productos de Amazon) de tus productos. Si eres nuevo y no vendes en Amazon puedes usar como ejemplo el ASIN de algunos de tus competidores que venden en la categoría que seleccionaste en el paso anterior.
Información de Distribución
- Preguntan si tu marca vende a distribuidores. Debes responder Sí o No.
- En caso de que respondas Sí en la pregunta anterior, te preguntan si tus distribuidores venden en Amazon. También debes responder Sí o No.
- Países donde se distribuyen los productos de tu marca.
- Por último, preguntan si tu marca licencia marcas comerciales a otros fabricantes de productos asociados con tu propiedad intelectual. También debes responder Sí o No.
- En caso de que respondas Sí en la pregunta anterior, preguntan si el titular de la licencia vende en Amazon. Responder Sí o No.
Detalles para tener en cuenta:
- Si actualmente tienes cuenta de Seller Central, no es necesario que te registres para crear una cuenta de Brand Registry. Puedes ingresar con las mismas credenciales de tu cuenta de Seller Central.
- El registro de la marca en Amazon Brand Registry debe hacerse por el propietario de la marca. No se puede hacer desde la cuenta de un administrador o persona que anteriormente le hayas concedido acceso a tu cuenta de Seller Central. Se debe hacer el proceso directamente con las credenciales de Seller Central de la empresa.
- Una vez termines de hacer el registro te llegará un correo con los pasos a seguir. Amazon enviará un código de verificación a la información de contacto que aparece de tu abogado o corresponsal de marca en el registro de la oficina gubernamental de marcas y patentes. Nota: Antes de hacer el proceso de registro te recomiendo hablar con tu abogado o corresponsal de marca.
Si no tienes tu marca registrada en la oficina gubernamental de marcas, ¿cómo puedes hacer para registrarla?
En este caso te recomiendo contratar la ayuda de un Freelancer Experto o contratar los servicios de un despacho de abogados recomendado por Amazon en un servicio llamado IP Accelerator.
La ventaja de hacerlo directamente con el servicio de IP Accelerator es que Amazon te concede acceso a los beneficios de las marcas registradas mucho antes que el registro de tu marca se emita oficialmente. Este servicio tiene un costo entre 400 y 600 dólares dependiendo de la oficina gubernamental donde necesites registrar tu marca.
Si tienes tiempo y deseas ahorrar un poco, te recomiendo los servicios de un Freelancer Experto con buen número de revisiones y EXCELENTES calificaciones. En este caso debes esperar a que la oficina gubernamental emita oficialmente tu marca, lo cual puede tardar varios meses. Si eliges esta opción, es lo primero que deberías hacer para vender en Amazon.
Una vez tengas el registro oficial de tu marca puedes contactarme para ayudarte a registrar tu marca en Amazon Brand Registry o seguir cuidadosamente las instrucciones compartidas en este artículo.
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